跨境撮合里最贵的一课，往往不是技术，而是对方到底是谁、能不能签。两边隔着时区和语言，靠一份漂亮的介绍信推进，直到要签字时才发现问题。
引荐之前，先回答三件事
- 身份。 注册主体是什么？你谈的人有没有签约权，还是只是”能带话的人”？
- 履约能力。 合作模式假设对方能做的事（交付、资金、资质），他们是否已经做到过？
- 关系。 引荐方与对方是什么关系，是否从中获利？这决定了信息的中立性。
我们怎么降低风险
我们只引荐经过核实的伙伴，并说明我们与每一方的关系。合作模式、范围、费用、数据边界与签约主体，在开工前书面确认。
把”看不见的合作方”变成”查得到的对手方”，是一件可以被交付的事——这也正是战略合作这项服务的价值所在。