客户最常问的一句话是：”你们和别的顾问有什么区别？”我们的回答通常是：先看我们怎么诊断。
AI 落地诊断看四件事：
一、场景成立性。 你的技术对哪个岗位的哪个决策有可度量的改进？答不上来，技术再强也先不急出海。
二、合规路径。 数据边界、行业监管、采购合规——在见第一个客户之前，这些要有初步答案。
三、第一个客户画像。 不是”美国市场”，而是哪个行业、什么规模、谁签字、决策链多长。
四、资源缺口。 缺本地伙伴、缺落地案例、缺政府关系，还是缺定价参照？缺口不同，路径不同。
诊断的产出不是一份漂亮的报告，而是一个判断：帮得上忙，从哪里开始；帮不上忙，直接说。
——这正是我们”交付的不是报告，是跑通过的路径”的意思。